Buscamos un/a Key Account Manager con visión integral del negocio, capacidad analítica y fuerte orientación a resultados, responsable de desarrollar y gestionar cuentas clave B2B de manera estratégica y rentable.

El rol tendrá a su cargo la gestión comercial de cadenas de retail, tiendas de conveniencia, estaciones de servicio y otros clientes corporativos, combinando negociación, análisis de resultados, gestión de inventarios, promociones, seguimiento de sell-in y sell-out y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro de cada cuenta.

Buscamos una persona con criterio comercial, iniciativa y alto nivel de ejecución, capaz de desenvolverse con la misma comodidad analizando información, negociando con clientes o visitando puntos de venta para entender de primera mano qué está sucediendo en el mercado.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

Construir y ejecutar planes comerciales por cliente, identificando oportunidades de crecimiento por cuenta, categoría, producto y punto de venta.

Liderar negociaciones B2B relacionadas con precios, márgenes, promociones, condiciones comerciales, espacios de exhibición y nuevas oportunidades de negocio.

Analizar indicadores de sell-in, sell-out, stock, rotación, cobertura, días de inventario y rentabilidad para generar planes de acción.

Dar seguimiento a forecast, órdenes de compra, inventarios, disponibilidad de producto y desempeño comercial de cada cuenta.

Gestionar lanzamientos, nuevas codificaciones y ampliaciones de portafolio dentro de los clientes asignados.

Coordinar con las áreas de Logística, Finanzas y Marketing para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

Realizar seguimiento a promociones, precios, exhibiciones y ejecución en punto de venta.

Visitar clientes y puntos de venta para identificar oportunidades, incidencias y necesidades comerciales.

Preparar propuestas comerciales, análisis y presentaciones para clientes.

Resolver incidencias relacionadas con stock, pedidos, precios, facturación o ejecución comercial.

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.

Perfil que buscamos

Experiencia en KAM, Ventas o Trade Marketing en consumo masivo.

Experiencia trabajando con clientes B2B, cadenas de retail o canal moderno.

Capacidad de negociación y manejo de relaciones comerciales.

Perfil analítico y orientación a resultados.

Manejo de Excel para análisis comercial y seguimiento de indicadores.

Capacidad para trabajar de manera autónoma y hacer seguimiento a múltiples cuentas y proyectos.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes y puntos de venta.

Deseable experiencia con indicadores como sell-in, sell-out, inventarios, forecast, promociones y rentabilidad.

Deseable manejo de Power BI, SAP u otras herramientas comerciales.

Buscamos una persona con potencial de crecimiento, que quiera asumir progresivamente mayor responsabilidad sobre sus cuentas y desarrollarse dentro del área comercial.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
2 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: A partir de 23 años
Conocimientos: Capacidad de análisis, B2b, Enfoque a resultados, Gestión comercial, Microsoft excel, Visión
Palabras clave: jr, junior, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente