Country Manager Perú

Descripción general del rol:

Importante empresa especializada en la comercialización de productos, soluciones técnicas y servicios para la industria minera, con foco en plantas concentradoras, molienda, sistemas de apernado y servicios de mantenimiento, busca incorporar un Country Manager para Perú.

La posición tendrá un fuerte foco comercial y de terreno, siendo responsable de desarrollar el mercado peruano, gestionar oportunidades ya identificadas y consolidar relaciones con compañías de gran minería. Se busca un perfil hands-on, capaz de involucrarse directamente en visitas a clientes y faenas, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de negocios.

A largo plazo, la posición tendrá el desafío de acompañar el crecimiento de la operación en Perú y asumir progresivamente mayores responsabilidades de liderazgo y desarrollo local.

Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo comercial de la compañía en Perú, transformando el pipeline y las oportunidades existentes en negocios concretos, desarrollando nuevas cuentas y fortaleciendo el posicionamiento de la empresa como proveedor de soluciones para la gran minería.

Funciones principales

• Gestionar y desarrollar el pipeline comercial existente, priorizando oportunidades y convirtiéndolas en ventas.
• Prospectar, abrir y desarrollar nuevas cuentas dentro de la gran minería peruana.
• Gestionar personalmente el ciclo comercial completo: prospección, visitas, levantamiento de necesidades, propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Comercializar productos, soluciones técnicas y servicios para operaciones mineras, particularmente asociados a plantas concentradoras, molienda, sistemas de apernado y mantenimiento.
• Realizar visitas frecuentes a clientes y faenas mineras en distintas zonas de Perú.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con áreas de Mantenimiento, Confiabilidad, Operaciones, Abastecimiento y Compras.
• Gestionar negociaciones y ciclos de venta técnico-comerciales de mediano y largo plazo.
• Mantener actualizado el pipeline, forecast, oportunidades y próximos pasos comerciales.
• Coordinarse con equipos técnicos, de producto, ingeniería y operaciones ubicados fuera de Perú.
• Contribuir al desarrollo y consolidación de la operación local, con potencial de asumir progresivamente responsabilidades sobre equipo y estructura en Perú.

Requisitos del cargo

• Profesional de Ingeniería, carrera técnica o formación afín. Se priorizará la experiencia comercial efectiva en minería.
• Trayectoria comprobable en desarrollo de negocios y ventas técnicas B2B para gran minería peruana.
• Conocimiento del ecosistema minero peruano y relacionamiento con compañías mineras, contratistas y/o proveedores relevantes.
• Red de contactos y capacidad para relacionarse con decisores técnicos, comerciales y de abastecimiento.
• Experiencia demostrable en apertura y desarrollo de cuentas, no limitada a la administración de una cartera existente.
• Experiencia comercializando productos, equipos, soluciones técnicas y/o servicios para minería.
• Capacidad para trabajar con alta autonomía y gestionar directamente el ciclo completo de ventas.
• Alta disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar a faenas.
• Inglés deseable, no excluyente.
• Residencia idealmente en Perú. También podrán participar profesionales chilenos con experiencia relevante en minería peruana y disponibilidad 100% para trasladarse y radicarse en Perú.

Experiencia

• 8+ años de experiencia profesional en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas B2B vinculadas a minería o industria pesada.
• 8+ años de experiencia comercial en minería, idealmente trabajando directamente con compañías de gran minería peruana.
• 8+ años de experiencia desarrollando negocios, abriendo cuentas y gestionando negociaciones técnico-comerciales complejas.
• Experiencia comprobable gestionando ciclos de venta largos, propuestas, licitaciones, negociaciones y cierres con clientes mineros.
• Se valorará experiencia previa liderando equipos o unidades comerciales, considerando la proyección de la posición hacia mayores responsabilidades sobre la operación local.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento de procesos y operaciones de plantas concentradoras.
• Deseable conocimiento de molienda, sistemas de apernado/pernos, mantenimiento, sensores e instrumentación.
• Venta y desarrollo de soluciones técnicas para minería.
• Gestión comercial B2B y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Elaboración y gestión de propuestas técnico-comerciales.
• Licitaciones y negociación de contratos.
• Pipeline, forecast y planificación comercial.
• Conocimiento de procesos de compra y abastecimiento de grandes compañías mineras.

Modalidad de trabajo

Posición con base principal en Lima, Perú, con un componente importante de trabajo en terreno y disponibilidad para viajar regularmente a faenas y zonas mineras, incluyendo Arequipa.

La posición contará con soporte técnico y comercial regional para producto, ingeniería, cotizaciones y operaciones.