Funciones del Jefe Comercial Canal Moderno Definir, ejecutar y supervisar el plan estratégico comercial del Canal Moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Diseñar e implementar estrategias de pricing, promociones, exhibición y generación de demanda,en coordinación con las áreas de Marketing y Trade Marketing. Gestionar las relaciones comerciales y negociar acuerdos con las principales cadenas de autoservicios y clientes estratégicos del Canal Moderno. Administrar el portafolio de productos, impulsando la codificación de nuevos SKUs, la ampliación del surtido, el desarrollo del Category Management (CatMan) y la optimización del mix de productos por cliente. Supervisar la correcta ejecución en el punto de venta mediante el seguimiento del equipo de promotoría y mercaderismo, garantizando el cumplimiento de los estándares de exhibición,disponibilidad y posicionamiento de la marca. Analizar el desempeño comercial del canal mediante indicadores de ventas, rotación, inventarios,reposición, participación de mercado y comportamiento de la competencia, proponiendo acciones de mejora continua. Coordinar permanentemente con las áreas de Logística, Marketing, Trade Marketing, Finanzas, el distribuidor exclusivo y el equipo de fuerza de ventas propio y tercero para asegurar la disponibilidad de productos y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Supervisar la gestión de inventarios, órdenes de compra, abastecimiento y reposición de mercadería en los autoservicios, asegurando la continuidad del suministro. Controlar la correcta administración de las cuentas por cobrar y cuentas por pagar relacionadas con el distribuidor exclusivo, velando por la salud financiera de las operaciones comerciales. Elaborar, administrar y controlar el presupuesto comercial y promocional del Canal Moderno,optimizando la inversión y asegurando el retorno esperado. Evaluar permanentemente el mercado, las tendencias de consumo y las estrategias de la competencia mediante análisis y estudios de benchmark para identificar oportunidades de crecimiento. Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial del Canal Moderno,estableciendo objetivos, realizando seguimiento al desempeño y promoviendo el cumplimiento de los indicadores de gestión. Aprobar planes comerciales, actividades de Trade Marketing, el ingreso de nuevos clientes estratégicos y las iniciativas orientadas al crecimiento del canal. Proponer e implementar mejoras en los procesos comerciales y operativos del Canal Moderno que contribuyan al incremento de las ventas, la rentabilidad y la eficiencia de la gestión. Elaborar y presentar informes semanales y mensuales de resultados, indicadores (KPIs),proyecciones y planes de acción a la Gerencia Comercial, facilitando la toma de decisiones estratégicas. Cumplir y hacer cumplir las normas y políticas de la empresa. Realizar otras funciones afines que le sean asignadas por su superior, en concordancia con los objetivos y necesidades del área. Requisitos: Profesional universitario en la carrera de Administración, Ingeniería Comercial, Marketing Empresarial o afines. Experiencia: Experiencia mayor a 5 años en cargos similares. Horario: De lunes a Viernes de 8:00am a 5:00pm.

-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson