En Equipamiento de los Andes S.A.C. nos encontramos en la búsqueda de 01 KEY ACCOUNT MANAGER, quién desarrollará y expandirá las ventas de la empresa mediante el desarrollo de una red de aliados comerciales y una cartera de clientes estratégicos en minería y construcción, ampliando la cobertura geográfica y generando ventas rentables, recurrentes y relaciones de largo plazo. Principales responsabilidades Prospectar y evaluar distribuidores, mayoristas, revendedores y freelancers con carteraactiva, oferta complementaria y capacidad comercial, mediante referencias, ferias y marketing. Negociar acuerdos preliminares según el modelo comercial; elevarlos a Gerencia Comercial para aprobación e incorporación formal, coordinando requisitos comerciales y documentarios. Captar cuentas con potencial de recurrencia, renovación y crecimiento en distintas líneas, priorizando mercados y operaciones con apertura a la marca mediante prospección y visitas de campo. Priorizar zonas y oportunidades según conocimiento y contactos, aprovechando todo el portafolio y sus aplicaciones según las necesidades del cliente. Negociar precios, descuentos y condiciones de pago dentro de sus facultades; cerrar ventas y dar seguimiento a la satisfacción del cliente. Cumplir metas de ventas, margen bruto y cobranza; presentar reportes semanales y proyecciones mensuales, monitoreando recurrencia, conversión y aliados activos. Perfil requerido Formación técnica o universitaria en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o carreras afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B de maquinaria, equipos mineros, equipos industriales o productos relacionados. Experiencia comprobada en prospección comercial, negociación y cierre de ventas. Experiencia en desarrollo de canales de distribución, mayoristas o revendedores: altamente deseable. Conocimiento técnico-comercial de maquinaria minera, compresores, grupos electrógenos, herramientas de perforación y equipos relacionados. Experiencia en el manejo de sistemas CRM y gestión de oportunidades comerciales. Licencia de conducir vigente: indispensable. Disponibilidad para viajar a diferentes regiones del país y visitar unidades mineras. Beneficios Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley. Sueldo fijo + comisiones. Comisiones y bonificaciones por cumplimiento de metas. Estabilidad laboral. Desarrollo profesional en el sector minero. Condiciones Modalidad: 70% campo / 30% oficina. Trabajo en altura y condiciones de campo.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Licencias de conducir: A-I ,A-II-A ,A-II-B
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente