¿Te apasionan las ventas consultivas y las marcas premium? Esta oportunidad es para ti. En Nespresso estamos buscando un(a) Ejecutivo(a) Comercial Corporativo B2B que quiera llevar la experiencia del café a otro nivel en el segmento empresarial. ¿Cuál será tu misión? Prospectar, desarrollar y fidelizar cuentas corporativas, identificar nuevas oportunidades de negocio y posicionar nuestras soluciones de café premium en el canal corporativo, garantizando una experiencia excepcional y relaciones comerciales de largo plazo. Algunos de tus retos serán: Captación, desarrollo, fidelización y mantenimiento de clientes B2B. Cumplimiento de objetivos comerciales y presupuesto de ventas. Actualización del pipeline de ventas. Organización de agenda semanal y priorización de visitas. Desarrollo y envío de propuestas comerciales. Preparación de presentaciones y materiales para clientes. Prospección activa 60% del tiempo Identificar empresas y clientes potenciales. Generar estrategias de acercamiento y captación. Desarrollar nueva cartera de clientes. Expansión y relacionamiento 20% del tiempo Gestión y crecimiento de clientes existentes. Visitas comerciales y fortalecimiento de relaciones. Entrenamientos y capacitaciones a clientes. Atención posventa. Gestión administrativa 10% del tiempo Actualización de pipeline y reportes. Mapeo de zona/región. Elaboración de propuestas, contratos y presentaciones comerciales. Seguimiento a procesos de facturación. Buscamos perfiles con: Experiencia comercial B2B mínima de 2 años, desempeñando cargos como consultor, asesor, ejecutivo y/o KAM, representante de ventas y relacionamiento comercial, realizando funciones como prospección, captación y ventas consultivas, fidelización y crecimiento de cartera de clientes, procesos comerciales posventa, a nivel corporativo preferiblemente en canal HORECA . Formación profesional: deseable estudios en en carreras administrativas o afines. Competencias: comunicación, capacidad de negociación, relaciones interpersonales, orientación al resultado, planificación y organización. Te ofrecemos: Sueldo atractivo según experiencia + comisiones por cumplimiento de presupuesto. Modalidad de trabajo: presencial, trabajo de campo gestionando visitas comerciales + oficina en el Jockey Plaza Crecimiento y desarrollo profesional. Postúlate y sé parte de una marca que marca la diferencia.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
años de experiencia
Conocimientos: Negociación
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, corporate, empresarial, corporativo