En MOTO GALERIA DEL PERÚ, representante oficial de PIAGGIO COMMERCIAL, seguimos creciendo y nos encontramos en la búsqueda de EJECUTIVO DE NEGOCIO B2B, que se encargará de desarrollar y consolidar el canal B2B mediante la gestión de clientes actuales, la captación de distribuidores y la apertura de nuevas plazas. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de volumen de ventas, rotación y rentabilidad.
· Funciones: Gestionar la cartera B2B actual, identificar oportunidades de crecimiento y elaborar planes comerciales por cuenta. Construir y ejecutar el plan de salida al mercado o go-to-market, definiendo las plazas prioritarias, los segmentos de clientes, el portafolio, la propuesta de valor y las acciones de ingreso y desarrollo. Elaborar propuestas comerciales que incluyan precios, volúmenes, descuentos, condiciones de pago y compromisos de venta, de acuerdo con los niveles de aprobación establecidos. Elaborar y presentar estados de ganancias y pérdidas comerciales P&L, por cliente, operación o plaza, considerando ingresos, costo del producto, descuentos, bonificaciones, transporte, promociones y gastos atribuibles. Gestionar el sell-in, dando seguimiento a pedidos, ventas al distribuidor, abastecimiento y cumplimiento de metas. Monitorear el sell-out, las existencias y la rotación del canal para proponer reposiciones y acciones que impulsen la venta al consumidor final. Coordinar con Marketing campañas, promociones, activaciones y materiales comerciales para cada cuenta o territorio. Recopilar y analizar información sobre demanda, competencia, precios y oportunidades de negocio en las plazas asignadas. Coordinar con Logística la disponibilidad de productos, los despachos y las fechas de entrega comprometidas. Coordinar con Postventa el seguimiento de requerimientos de los clientes y distribuidores. Coordinar con Administración y Finanzas la evaluación crediticia, los límites de crédito y el seguimiento de cobranzas. Planificar las visitas y los viajes comerciales Lima y Provincias, dando seguimiento a los acuerdos y resultados de cada gestión.
· Requisitos: Profesional de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines, con experiencia comercial. Experiencia mínima sugerida de 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de distribuidores. Deseable experiencia en los sectores automotriz, motocicletas, vehículos comerciales o productos comercializados mediante distribuidores.
· Ofrecemos: Sueldo fijo + Comisiones en función del volumen de ventas. Viáticos cubiertos para los viajes de trabajo. Alimentación cubierta durante los viajes de trabajo. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar a provincias. Movilidad propia de preferencia.
· ¡Postula y forma parte de nuestro equipo!.

-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
2 años de experiencia
Edad: entre 25 y 37 años
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, negocio, negocio, vehiculo, vehicle, automotriz