Cargo: Global Business Development Manager - Peru
Empresa: Monnet
Ubicación: Peru
Área: Business Development

• Desarrollar y liderar nuevas oportunidades de negocio en mercados estratégicos de LATAM y otras geografías, con foco en clientes de alto potencial y generación incremental de TPV e ingresos.

• Construir y gestionar un pipeline propio, identificando oportunidades, priorizando cuentas estratégicas y liderando el ciclo comercial end-to-end: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación, cierre y acompañamiento hasta el go-live.

• Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores y stakeholders C-Level de clientes, partners, bancos, PSPs, fintechs y otros actores relevantes del ecosistema de pagos.

• Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo en profundidad el modelo de negocio, operación y necesidades del cliente para construir soluciones y propuestas comerciales de alto valor.

• Estructurar y negociar propuestas comerciales complejas, incluyendo pricing, FX, business cases, modelos de partnership y acuerdos estratégicos, asegurando rentabilidad y sostenibilidad para Monnet.

• Identificar oportunidades de expansión dentro de clientes y partners, desarrollando nuevos países, productos, métodos de pago, casos de uso o flujos que permitan incrementar la relación comercial.

• Coordinar transversalmente con Operaciones, Legal, Compliance, Finanzas y otros equipos internos para viabilizar oportunidades y acelerar su implementación.

• Analizar mercados, competidores y tendencias de la industria para identificar nuevas oportunidades y generar recomendaciones accionables para la estrategia comercial y de producto.

• Representar a Monnet en conferencias, eventos y espacios relevantes de la industria, desarrollando una red activa de contactos que genere oportunidades concretas de negocio.

• Más de 7 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en posiciones de Business Development, Partnerships, Sales o roles comerciales estratégicos.

• Experiencia comprobada en pagos, fintech, adquirencia, banca digital, PSPs o ecosistemas financieros. Excluyente.

• Experiencia desarrollando y cerrando oportunidades B2B complejas, idealmente con clientes regionales o globales y múltiples stakeholders involucrados.

• Conocimiento sólido del ecosistema de pagos en LATAM: métodos de pago, adquirencia, transferencias, payins/payouts, procesamiento y principales actores del mercado.

• Capacidad demostrada para gestionar de manera autónoma un pipeline comercial y llevar oportunidades desde su originación hasta cierre e implementación.

• Experiencia negociando con perfiles senior y C-Level, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

• Alta capacidad analítica y financiera para estructurar business cases, pricing, proyecciones de volumen e ingresos y evaluar la viabilidad de oportunidades.

• Inglés avanzado hablado y escrito. Excluyente.

• Formación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería, Negocios, Finanzas o carreras afines.

• Alta autonomía, orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, con múltiples mercados y oportunidades simultáneas