Perfil del candidato Buscamos un profesional con marcada orientación comercial y visión de negocios, capaz de asesorar a inversionistas en la adquisición de activos inmobiliarios de alta rentabilidad. Deberá contar con habilidades para identificar oportunidades de inversión, analizar la viabilidad financiera de los proyectos, construir relaciones de confianza y concretar negociaciones exitosas, ofreciendo un servicio consultivo y personalizado que genere valor tanto para el cliente como para la empresa. Objetivo del puesto Gestionar el proceso comercial de inversionistas interesados en adquirir activos inmobiliarios, brindando una asesoría estratégica y financiera que les permita tomar decisiones de inversión rentables. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, analizar el perfil del inversionista, presentar alternativas de inversión y concretar el cierre de las operaciones, asegurando una experiencia de alto nivel y el cumplimiento de las metas comerciales. Requisitos Experiencia mínima de 2 año en ventas consultivas de alto valor. Experiencia en sectores como inversiones, bienes raíces, servicios financieros, educación premium, seguros, vehículos de alta gama, trading o productos de alto ticket. Experiencia comprobable en el cierre de operaciones de USD 60,000 o superiores. Experiencia demostrable en negociación y manejo de objeciones. Excelente comunicación verbal, capacidad de argumentación y persuasión. Orientación comercial y fuerte enfoque en cumplimiento de metas. Capacidad para trabajar con indicadores, objetivos y presión comercial. Manejo intermedio de herramientas digitales: CRM, WhatsApp Business, Google Meet, Google Sheets/Excel y herramientas de seguimiento comercial. Disponibilidad para trabajar presencialmente en Lima. Disponibilidad para participar en reuniones y capacitaciones comerciales. Deseable contar con una cartera de clientes o experiencia previa trabajando con inversionistas. Funciones Gestionar y realizar seguimiento a leads calificados derivados por el equipo de Marketing y Comercial. Realizar reuniones comerciales virtuales y presenciales con potenciales inversionistas. Identificar las necesidades, objetivos y capacidad de inversión de cada prospecto. Presentar de manera clara y estratégica las propuestas de inversión, proyectos y membresías Liberty. Explicar las características, condiciones y oportunidades de cada alternativa de inversión. Gestionar y superar objeciones comerciales, utilizando argumentos de valor, financieros y de retorno de inversión. Negociar condiciones comerciales dentro de los parámetros establecidos por la empresa. Ejecutar el proceso de venta desde la asesoría inicial hasta el cierre y confirmación de la operación. Gestionar operaciones con tickets desde USD 60,000 hasta USD 150,000 o superiores. Realizar seguimiento estratégico a prospectos en proceso de decisión. Mantener actualizada la información de prospectos, oportunidades y cierres en el CRM o sistema comercial. Elaborar reportes de resultados, avances y proyecciones comerciales. Coordinar con las áreas de Administración y Contabilidad la documentación y emisión de comprobantes correspondientes a las operaciones cerradas. Participar en reuniones comerciales, capacitaciones y sesiones de planificación estratégica. Cumplir y superar los indicadores y metas comerciales establecidos por la empresa.
· Conocimientos Mercado inmobiliario. Inversiones inmobiliarias. Evaluación financiera. Rentabilidad y retorno de inversión (ROI). Flujo de caja y análisis financiero. Técnicas de negociación y cierre de ventas. Manejo de CRM. Microsoft Excel (intermedio). Competencias Alta capacidad de negociación. Orientación a resultados. Visión estratégica de negocios. Comunicación efectiva. Capacidad analítica. Orientación al cliente. Proactividad. Organización y planificación. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Indicadores de Gestión (KPIs) Cumplimiento de la meta de ventas. Valor total de inversiones concretadas. Tasa de conversión de prospectos a inversionistas. Ticket promedio de inversión. Retención y fidelización de clientes. Tiempo promedio de cierre. Nivel de satisfacción del cliente. Cumplimiento de objetivos comerciales.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
1 año de experiencia
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, piso, vivienda, inmobiliario, inmueble, condominio, edificio, planta, floor