Por encargo de nuestro cliente nos encontramos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas B2B, para integrarse a una sólida empresa proveedora de soluciones paraa agroexportadora. Funciones: - Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación de la empresa en el mercado agroindustrial y agroexportador. - Prospectar, identificar y captar nuevos clientes, principalmente empresas productoras y agroexportadoras de arándano, uva y otros cultivos de alto valor. - Gestionar y fidelizar la cartera de clientes mediante un servicio consultivo, identificando oportunidades de negocio y generando relaciones comerciales de largo plazo. - Asesorar técnicamente a los clientes sobre el portafolio de productos, ofreciendo soluciones de empaque e insumos agrícolas acordes con sus necesidades operativas y comerciales. - Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones, asegurando condiciones competitivas y rentables para ambas partes. - Realizar visitas periódicas a fundos, plantas de empaque y oficinas de clientes para fortalecer la relación comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio. - Coordinar con las áreas de logística, importaciones y operaciones para garantizar el abastecimiento oportuno y el cumplimiento de los compromisos comerciales. - Monitorear el comportamiento del mercado, la competencia, las tendencias del sector y las necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales que fortalezcan el posicionamiento de la empresa. - Participar en ferias, eventos y reuniones del sector agroindustrial con el objetivo de ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades comerciales. - Gestionar el proceso comercial de manera integral, desde la prospección y negociación hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa. - Elaborar reportes de gestión comercial, proyectar ventas y realizar seguimiento al cumplimiento de indicadores y metas asignadas. - Mantener una comunicación efectiva con proveedores y clientes para facilitar la introducción de nuevos productos y asegurar un adecuado nivel de servicio. Requisitos: Egresado o Bachiller en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas, Negocios Internacionales y/o afines. Diplomado en Gestión Comercial, Dirección de Ventas, Agronegocios, Supply Chain Management y/o Comercio Internacional y Especialización en Negociación Estratégica. Formación complementaria en técnicas de ventas consultivas, negociación comercial y cierre de ventas, gestión comercial y desarrollo de negocios, gestión de cartera de clientes (deseable). Conocimiento de los procesos productivos de cultivos como arándano, uva, palta, cítricos u otros cultivos de exportación. (deseable). Conocimiento de insumos agrícolas (macetas, sistemas de tutorado, mallas, fertilizantes, agroquímicos, sistemas de riego u otros, según el portafolio de la empresa) (deseable). Mínimo 2 años de experiencia en posiciones equivalentes (consultor/asesor de ventas). Experiencia comprobable en ventas. Incoterms y documentación básica de importación. (indispensable). Microsoft Excel intermedio o avanzado para análisis comercial y seguimiento de ventas. Beneficios: Régimen laboral MYPE. Comisiones por venta realizada. EPS cubierto al 35%. Vehículo para movilización independiente y/o pago por alquiler de vehículo propio, colocado a disposición. Viáticos de alimentación y hospedaje, asociados a viajes laborales, cubiertos por la empresa. Laptop + celular corporativo.-Requerimientos- Educación mínima: Educación Secundaria
años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, negocio, negocio