Principales funciones: Identificar y prospectar nuevos clientes corporativos con necesidades de servicios logísticos, transporte especializado, izaje y alquiler de maquinaria pesada. Desarrollar y mantener una cartera de clientes con potencial de contratación recurrente. Contactar a tomadores de decisiones de las áreas de compras, logística, operaciones, proyectos y abastecimiento. Identificar proyectos activos, próximos a iniciar, licitaciones y oportunidades de contratación. Gestionar reuniones comerciales y presentar el portafolio de servicios de JVJ Logistics. Elaborar, presentar y realizar seguimiento a propuestas comerciales y cotizaciones. Negociar tarifas y condiciones comerciales, conduciendo las oportunidades hasta el cierre. Gestionar procesos de homologación, inscripción como proveedor y participación en licitaciones. Reactivar cuentas inactivas y recuperar oportunidades comerciales no concretadas. Requisitos: Egresado(a) en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia mínima de 4 años en ventas corporativas B2B, preferentemente en minería, hidrocarburos, construcción, energía, transporte especializado o alquiler de maquinaria pesada. Experiencia comprobada en captación de nuevos clientes, desarrollo de cartera y cierre de negocios. Experiencia en negociación comercial, elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades. Conocimientos básicos de maquinaria pesada, capacidades de carga, horómetro y rendimiento de equipos. Manejo de herramientas CRM y seguimiento de oportunidades comerciales. Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas comerciales a obras, plantas industriales y proyectos. Deseable experiencia en venta de servicios de grúas, izaje, transporte de carga sobredimensionada y soluciones logísticas para proyectos. Competencias: Orientación a resultados y resiliencia. Negociación comercial B2B. Iniciativa y autonomía. Pensamiento logístico y estratégico. Comunicación asertiva y trabajo en equipo.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson