Business Development Representative (BDR) — Job Description

Como Business Development Representative, serás responsable de abrir mercado en las cuentas enterprise más grandes y estratégicas de América Latina — bancos, aseguradoras, retailers y fintechs de alto valor — donde los ciclos de venta son largos, los stakeholders son múltiples y cada deal puede valer $100K–$500K+ en ARR.

Tu misión será diseñar y ejecutar estrategias de penetración en cuentas complejas a través de outbound estratégico y ABM, generando oportunidades cualificadas que alimenten directamente el pipeline de los Account Executives. Trabajarás en la intersección de Sales, Marketing y RevOps, combinando research profundo, multi-threading y messaging de alto impacto (map → research → multi-thread → engage → qualify → handoff).

Este rol requiere a alguien estratégico pero ejecutor, con la capacidad de pensar como un AE pero operar con la velocidad y disciplina de un hunter. Alguien que entienda que abrir un banco tier-1 requiere un plan de cuenta, no un blast de emails.

1. Strategic Account Mapping & Research

Serás dueño de construir la inteligencia de cuenta que hace posible cada conversación.

• Mapear el landscape enterprise de los mercados target de Jelou: identificar las top 100–200 cuentas estratégicas por vertical (banca, seguros, retail, fintech) y mercado (México, Colombia, Ecuador, Perú, Chile)
• Construir account plans para cuentas Tier 1: org chart, iniciativas estratégicas, tech stack actual, pain points identificados, presupuesto de transformación digital, competencia instalada
• Identificar el buying committee en cada cuenta: sponsor económico, champion técnico, usuario final, influenciadores y blockers. Mapear relaciones de poder
• Monitorear triggers de negocio: cambios regulatorios, lanzamientos de banca digital, contrataciones clave, earnings calls, RFPs públicos, noticias de transformación digital
• Mantener y enriquecer la base de cuentas en HubSpot con datos accionables que permitan priorización inteligente
  
  
  

2. Outbound Estratégico & ABM Execution

Ejecutarás campañas de outreach diseñadas para penetrar cuentas complejas, no para hacer volumen.

• Diseñar y ejecutar plays de ABM 1:1 y 1:few por cuenta estratégica: secuencias personalizadas para cada stakeholder dentro del buying committee
• Ejecutar multi-threading: contactar múltiples personas dentro de la misma cuenta simultáneamente para construir presión interna y generar conversaciones
• Crear mensajes hyper-personalizados basados en research profundo: referencia a iniciativas específicas del prospect, métricas públicas, pain points de la industria y casos de uso relevantes de Jelou
• Orquestar secuencias multicanal sofisticadas: email ejecutivo, InMail, contenido personalizado, warm calls, eventos virtuales, notas de voz, video personalizado
• Coordinar con Marketing en la creación de assets personalizados para cuentas Tier 1: one-pagers, business cases por vertical, invitaciones a executive dinners
• Gestionar un volumen controlado de actividad: calidad sobre cantidad. 30–50 touchpoints estratégicos/día en cuentas priorizadas
  
  
  

3. Multi-threading & Stakeholder Navigation

Serás experto en navegar organizaciones complejas y crear múltiples puntos de entrada.

• Desarrollar relaciones con múltiples stakeholders simultáneamente: C-level, VPs, Directors y mandos medios operacionales
• Adaptar el narrative de Jelou por persona: ROI y reducción de costos para el CFO, innovación y competitividad para el CEO, capacidades técnicas para el CTO, eficiencia operacional para el VP Ops
• Identificar y cultivar champions internos: personas dentro de la organización que pueden vender Jelou internamente
• Coordinar con AEs para diseñar la estrategia de cuenta conjunta antes del handoff formal
  
  
  

4. Qualification & Strategic Handoff

Serás el filtro estratégico que asegura que los AEs reciban oportunidades con información profunda y contexto completo.

• Calificar oportunidades usando un framework adaptado (MEDDPICC): Métricas, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition
• Ejecutar discovery calls de 20–30 min con profundidad estratégica: entender la cadena de valor del prospect, volúmenes de transacciones, canales digitales actuales, presupuesto asignado y timeline de decisión
• Documentar handoffs completos: brief al AE con mapa de stakeholders, pain points validados, competencia identificada, urgencia, proceso de compra y next steps acordados
• Participar en las primeras meetings con el AE cuando sea estratégico para mantener la continuidad de la relación
  
  
  

5. Market Intelligence & Colaboración Cross-Functional

Serás la fuente de inteligencia de mercado enterprise para toda la organización.

• Compartir intelligence competitiva: qué vendors están instalados en cada cuenta, cómo posiciona la competencia, qué objeciones emergen por vertical
• Colaborar con Marketing en la estrategia de ABM: definir target account lists, co-crear contenido para campañas enterprise, feedback sobre messaging que resuena vs. lo que no
• Alimentar a Producto con insights de mercado: features que piden los enterprise, gaps vs. competencia, requerimientos regulatorios por vertical
• Participar en win/loss reviews con Sales para mejorar el approach en cuentas similares futuras
  
  

Este rol es para ti si:

• Tienes 2–4 años de experiencia en BDR, SDR Enterprise, Inside Sales o roles similares vendiendo a cuentas grandes en B2B SaaS
• Track record demostrable abriendo cuentas enterprise complejas con deal sizes de $50K+ ARR
• Experiencia con ABM y multi-threading — has trabajado cuentas con múltiples stakeholders y ciclos de 3–9 meses
• Español nativo o near-native con inglés profesional (escrito y hablado). Portugués es un fuerte plus
• Experiencia hands-on con CRM (HubSpot preferido) y herramientas de ABM/prospecting (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Demandbase, 6sense, Clay o equivalentes)
• Pensador estratégico que puede construir un account plan y ejecutarlo con disciplina
• Cómodo trabajando en un ambiente startup fast-paced y remote-first en zonas horarias de LATAM
  
  
  

Plus:

• Experiencia directa vendiendo a banca, seguros o retail enterprise en LATAM
• Conocimiento de IA conversacional, plataformas de chatbots o tecnología de contact center
• Curiosidad técnica profunda — puedes mantener una conversación inteligente con un CTO sobre APIs, integraciones y arquitectura
• Experiencia en organizaciones post-Serie A o Serie B en hipercrecimiento
• Has usado herramientas de IA para escalar research y personalización sin perder calidad
• Red de contactos existente en enterprise LATAM (servicios financieros, telecom, retail)
  
  
  

Qué buscamos en esta persona

• Mentalidad de estratega-ejecutor: piensa como un AE, ejecuta como un hunter. No elige entre pensar y hacer — hace ambos.
• Paciencia estratégica: entiende que abrir un banco tier-1 toma semanas, no días. Persiste con inteligencia, no con spam.
• Obsesión por el research: nunca contacta a alguien sin saber su contexto. La personalización no es meter el nombre en el subject — es entender el negocio.
• Multi-threader natural: piensa en cuentas, no en contactos individuales. Sabe que un deal enterprise se gana con 3–5 relaciones, no con 1.
• Data-informed: mide lo que importa, testea hipótesis y ajusta el approach basado en señales reales.
  
  
  

Impacto esperado

• Generar 10–15 SQLs enterprise/mes con deal sizes promedio de $80K–$150K+ ARR
• Contribuir con $300K–$600K en pipeline cualificado mensual
• Mantener una tasa de conversión de SQL-to-Opportunity mayor a 40%
• Penetrar al menos 5 cuentas Tier 1 nuevas por trimestre (multi-threaded, con 2+ stakeholders engaged)
• Mantener un show-up rate en meetings booked mayor a 85%
• Documentar account plans y playbooks de ABM por vertical que escalen al equipo
  
  

Conoce más sobre Jelou — The Intelligence you Trust

Somos una empresa de AI enfocada en eliminar la fragmentación tecnológica, ayudando a las empresas a dejar atrás aplicaciones aisladas y soluciones fintech desconectadas, para operar sobre una plataforma integrada, inteligente y escalable.

¿Cuál es nuestra misión? Conectar personas con soluciones tecnológicas, sin fricción y de manera segura.

¿Cuál es nuestra visión? Conectar a personas con soluciones personalizadas en un solo lugar para toda Latinoamérica. Orquestamos a todas las organizaciones en un sólo lugar con un sistema multi IA; creando la tienda más grande de “Agentes IA” que unifica a todos los negocios de LATAM.

Nuestros valores:

• We Challenge the Norm — Desafiamos lo establecido, somos disruptivos y no tenemos miedo de ser diferentes ni de pensar diferente.
• Evolve or die — Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad, con un norte claro.
• Act, own it, make it happen — Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar.
• Stay playful — Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.
• Rebels with a cause — Todo lo que hacemos busca algo más grande: eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.