Funciones 1. Prospección y Desarrollo de Negocios (Trabajo de Campo) Captación activa: Identificar y prospectar nuevos clientes B2B (metalmecánicas, constructoras, talleres, contratistas e industria manufacturera) mediante rutas de campo, llamadas y herramientas digitales. Gestión de ruta: Cumplir con un cronograma semanal riguroso de visitas presenciales para presentar el portafolio de ferretería industrial, herramientas y EPPs. Reactivación de cartera: Mapear clientes inactivos en la base de datos de IFITSA y ejecutar estrategias directas de recuperación comercial. 2. Asesoría Técnico-Comercial y Cierre Venta consultiva: Analizar los procesos y proyectos del cliente para identificar sus necesidades operativas y recomendar los equipos o insumos exactos que solucionen su problema. Elaboración y defensa de cotizaciones: Formular propuestas técnicas y económicas, negociando las condiciones de cierre sin comprometer los márgenes de rentabilidad definidos por la empresa. Ventas cruzadas (Cross-Selling): Impulsar proactivamente la venta de consumibles, repuestos y accesorios complementarios por cada equipo principal vendido. 3. Gestión Operativa y Postventa Seguimiento logístico: Coordinar con el área de operaciones, almacén y facturación para garantizar que la entrega de la mercadería cumpla con los plazos prometidos al cliente. Resolución de incidencias: Atender de manera ágil cualquier reclamo técnico, duda de instalación o requerimiento de garantías posterior a la venta. Fidelización: Mantener un contacto frecuente con las cuentas clave (Key Accounts) para asegurar la recompra constante y relaciones comerciales a largo plazo. 4. Reporte y Alineación Estratégica Manejo de información: Registrar diariamente todas las visitas, oportunidades detectadas y cotizaciones enviadas. Inteligencia de mercado: Reportar continuamente a la Gerencia Comercial sobre los movimientos de la competencia, fluctuaciones de precios y nuevas demandas en el sector industrial. Cumplimiento de KPIs: Alcanzar las cuotas mensuales de facturación, volumen de visitas nuevas y porcentaje de recuperación de cartera.
· Requisitos Experiencia previa en ventas industriales - 1 AÑO Conocimiento de productos de ferretería y herramientas industriales. Capacidad para gestionar relaciones con clientes y equipos internos. Manejo de sistema OFFICE Licencia de conducir Buenas habilidades de comunicación y negociación.
· Beneficios Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo. Contarás con oportunidades de desarrollo profesional. Acceso a programas de capacitación continua.
· La incorporación en este rol ofrece una oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y desafiante.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
1 año de experiencia
Edad: entre 21 y 45 años
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, industry, industrial, industria, miner, mineria, minero