JEFE DE VENTAS RETAIL Y TRADICIONAL – LIMA
¡Únete a la familia de CHOCOLATES HELENA!
Chocolates Helena, empresa dedicada a la elaboración y comercialización de chocolates y productos de confitería premium, se encuentra en la búsqueda de un JEFE DE VENTAS RETAIL Y TRADICIONAL, responsable de dirigir, planificar y ejecutar las estrategias comerciales de ambos canales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, productividad y crecimiento comercial de la empresa.
FUNCIONES PRINCIPALES
• Diseñar e implementar estrategias y planes de ejecución comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la Gerencia General.
• Liderar, supervisar y desarrollar los equipos comerciales de tiendas propias, módulos y canal tradicional.
• Gestionar los indicadores comerciales de ambos canales, identificando oportunidades de mejora y estableciendo acciones para asegurar el cumplimiento de las metas.
• Analizar la productividad de las tiendas mediante indicadores de ventas, ticket promedio, conversión, unidades por transacción y desempeño del personal.
• Supervisar la correcta ejecución comercial en tiendas, asegurando estándares de exhibición, disponibilidad de productos, precios, promociones y calidad de atención.
• Fortalecer la experiencia de compra mediante estrategias de atención, recomendación, venta complementaria y cierre de ventas.
• Desarrollar estrategias de cobertura comercial, segmentación de clientes, diseño de rutas y frecuencia de visitas para el canal tradicional.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes de bodegas, minimarkets y mayoristas, impulsando la frecuencia de compra y la presencia del portafolio de productos.
• Supervisar la ejecución de visitas comerciales, captura de pedidos, seguimiento de clientes y cumplimiento de rutas mediante herramientas digitales.
• Coordinar con las áreas de Marketing, Producción, Distribución y demás áreas involucradas para garantizar una adecuada ejecución comercial y disponibilidad de productos.
• Elaborar reportes de gestión comercial y presentar resultados, indicadores y oportunidades de mejora a la Gerencia General.
PERFIL DEL PUESTO
Formación académica: Profesional universitario en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Gestión Comercial o carreras afines.
Especialización deseable: Dirección de Ventas, Gestión Comercial, Retail, Route to Market (RTM) o Analítica Comercial.
Experiencia:
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión comercial.
• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales, fuerzas de ventas o equipos de tiendas.
• Experiencia en empresas de alimentos, chocolates, confitería, consumo masivo, retail o sectores comerciales afines.
• Experiencia en administración y gestión de tiendas propias (canal Retail).
• Experiencia en desarrollo y gestión del canal tradicional: bodegas, minimarkets y mayoristas.
CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS
• Gestión de estrategias comerciales, ventas y rentabilidad.
• Manejo de indicadores comerciales y KPI de gestión Retail y Tradicional.
• Gestión de tiendas, productividad comercial y experiencia de compra.
• Segmentación de clientes, diseño de rutas, cobertura y frecuencia de visitas.
• Gestión de portafolio, promociones, exhibición y disponibilidad de productos.
• Manejo de Excel a nivel avanzado y herramientas de visualización de datos.
• Manejo de aplicativos de fuerza de ventas (SFA), captura digital de pedidos y georreferenciación (deseable).
• Conocimiento de gestión de inventarios, conservación de productos y metodología FEFO (deseable).
COMPETENCIAS
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Visión estratégica y orientación comercial.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Planificación y organización.
• Negociación y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de coordinación y trabajo interáreas.
CONDICIONES
• Lugar de trabajo: Lima.
¡Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales y gestionando canales Retail y Tradicional, te invitamos a postular y formar parte de Chocolates Helena!

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-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
5 años de experiencia
Conocimientos: Capacidad de análisis, Comunicación, Gestión de equipos, Consumo masivo, Dirección de ventas, Enfoque a resultados, Estrategias comerciales, Estrategias de ventas, Gestión comercial, Gestión de ventas, Técnicas de ventas, Trabajo por objetivos, Ventas, Gestión de clientes, Ventas de canales
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales