Business Development Manager (BDM) Estamos en la búsqueda de nuestro próximo Business Development Manager (BDM), quien será responsable de impulsar el crecimiento sostenible del negocio mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales con clientes corporativos. Requisitos Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. Deseable contar con estudios de posgrado o especialización en gestión comercial, ventas o negociación. Experiencia de 2 a 4 años en posiciones como: Business Development Ventas B2B Key Account Manager (KAM) Experiencia comprobada en empresas de servicios (TI, outsourcing, consultoría, logística, educación, entre otros). Deseable experiencia gestionando cartera de clientes corporativos y procesos de licitación. Manejo de indicadores comerciales: ventas, rentabilidad, forecast y pipeline. Dominio de Excel (intermedio/avanzado) y herramientas CRM. Funciones principales Prospectar, atraer y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos de alto valor. Construir y mantener relaciones estratégicas con decisores clave. Asegurar la rentabilidad de las cuentas mediante una adecuada gestión de tarifas, márgenes y condiciones comerciales. Coordinar con el Asesor Corporativo y otras áreas internas para garantizar el cumplimiento de los SLA acordados. Identificar nuevas oportunidades de negocio (licitaciones, grandes empresas, e-commerce, retail, entre otros). Realizar seguimiento continuo a KPIs comerciales, metas y objetivos definidos. Competencias clave Fuerte orientación a resultados. Habilidades de negociación e influencia. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Comunicación efectiva y excelente manejo de relaciones comerciales. Capacidad analítica y toma de decisiones. Trabajo colaborativo y coordinación transversal.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Edad: entre 30 y 45 años
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson