OBETIVO DEL PUESTO: Generar nuevos negocios para la empresa mediante la prospección de clientes corporativos, desarrollo de relaciones comerciales, participación en procesos de licitación privada, elaboración y sustentación de propuestas técnicas y económicas, negociación y cierre de contratos, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización. REQUISITOS: Formación: Técnico, Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Derecho o carreras afines. Experiencia: Experiencia participando en procesos de licitación privada. Experiencia elaborando propuestas técnicas y económicas. Experiencia realizando visitas comerciales y negociaciones con clientes corporativos. Experiencia realizando presentaciones ejecutivas y sustentando propuestas ante comités o tomadores de decisión. Deseable experiencia en empresas de seguridad privada, facility management, outsourcing, limpieza o servicios empresariales. REQUISITOS ADICIONALES NO EXCLUYENTE Licencia de conducir vigente (auto). De preferencia. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Excelente redacción y comunicación verbal. Excelente presentación personal. CONOCIMIENTOS Técnicas de venta consultiva B2B. Prospección y desarrollo de nuevos clientes. Elaboración de propuestas comerciales. Elaboración de expedientes para licitaciones privadas. Interpretación de Términos de Referencia (TDR). Negociación comercial. Presentaciones ejecutivas. Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint). CRM comercial (HubSpot, Zoho o similares).
· FUNCIONES PRINCIPALES Desarrollo Comercial Prospectar permanentemente nuevos clientes corporativos. Identificar oportunidades de negocio en empresas privadas. Programar y realizar reuniones comerciales con gerentes y tomadores de decisión. Realizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades del cliente. Elaborar estrategias comerciales para el desarrollo de nuevas cuentas. Mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM.
· Licitaciones Privadas Identificar procesos de licitación privada y oportunidades comerciales. Analizar bases, TDR, RFP y requerimientos técnicos. Elaborar y coordinar la documentación necesaria para la presentación de propuestas. Preparar propuestas técnicas, económicas y comerciales. Coordinar con las áreas internas la recopilación de información requerida. Realizar seguimiento hasta la adjudicación del proceso.
· Presentaciones y Negociación Exponer las propuestas comerciales ante clientes y comités de evaluación. Sustentar técnica y económicamente los servicios ofrecidos. Negociar condiciones comerciales buscando la rentabilidad del negocio. Liderar el proceso comercial hasta el cierre del contrato.
· Desarrollo de Clientes Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Identificar oportunidades de ampliación de servicios. Coordinar renovaciones contractuales. Representar a la empresa en reuniones, eventos y actividades comerciales.
· Seguimiento y Reportes Mantener actualizado el CRM con leads, oportunidades y contratos. Elaborar reportes mensuales de ventas, proyecciones y ratios de conversión. Analizar la competencia y proponer mejoras en la estrategia comercial.
· BENEFICIOS: Ingreso a planilla desde el primer día (Régimen General). Remuneración fija acorde a la experiencia. Comisiones por ventas nuevas, renovaciones y ampliaciones de contrato. Bonificaciones por cumplimiento de metas. Línea corporativa. Laptop. Herramientas tecnológicas y CRM. Capacitación permanente. Línea de carrera. Excelente ambiente de trabajo. Trabajo de Lunes a viernes en San Isidro. Horario de oficina. Disponibilidad de viajes según plan comercial.
· ¡SE PARTE DE ESTA GRAN FAMILIA!.

-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
2 años de experiencia
Licencias de conducir: A-I
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, service, escolta, guardia, vigilante, guarda, guard, vigilancia