Jefe de Ventas .B2B. Sector Avícola- Agropecuario / Pecuario
· En GLISAC, empresa líder en el sector agropecuario, nos especializamos en brindar soluciones integrales de nutrición, equipamiento y servicio técnico de alta calidad para la industria avícola y porcina a nivel nacional. Destacamos por nuestra constante innovación y por el impacto real que generamos en la productividad del campo. Nos encontramos en la búsqueda de un profesional con amplia trayectoria y pasión por las ventas para asumir un rol estratégico dentro de nuestro equipo comercial de campo. Misión del Puesto: Incrementar y consolidar la presencia de la empresa en el mercado pecuario nacional mediante la prospección activa en campo, la asesoría técnico-comercial y la gestión estratégica de cuentas clave. Responsabilidades Principales: Gestión Comercial Directa: Prospección y Captación: Identificar, prospectar y captar clientes nuevos de forma activa en el sector (empresas avícolas, porcinas y productores pecuarios) mediante esfuerzos propios, referidos y redes de contacto. Trabajo de Campo: Planificar y realizar visitas presenciales periódicas a clientes y prospectos a nivel local/nacional para construir relaciones sólidas y de confianza. Gestión Omnicanal: Contactar clientes potenciales y actuales vía telefónica o canales digitales para realizar seguimiento oportuno, reactivar cuentas y concretar cierres. Negociación Estratégica: Conducir reuniones, presentaciones técnico-comerciales y negociaciones de mediana y alta complejidad directamente con líderes y directivos del sector. Fidelización: Administrar, retener y hacer crecer la cartera de clientes corporativos asignada, asegurando la excelencia en el servicio posventa. Gestión Administrativa y Reporte: Control de Gestión: Elaborar reportes periódicos de gestión comercial con frecuencia semanal y mensual. Pipeline de Ventas: Mantener estrictamente actualizados los cuadros de seguimiento de oportunidades y el embudo de ventas en los sistemas de la empresa. Historial de Clientes: Registrar de manera detallada el historial de visitas presenciales realizadas y los acuerdos comerciales con cada cuenta. Alineamiento con Gerencia: Reportar avances y proyecciones de venta a la gerencia, además de proponer estrategias comerciales para nuevos segmentos del mercado agropecuario. Requisitos y Competencias Clave: Experiencia: Experiencia comprobable en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o posiciones comerciales de campo, dentro del rubro avícola, pecuario, nutrición animal o venta de bienes de insumos industriales. Estudios: Universitarios o técnicos en Veterinaria, Zootecnia o afines. Se priorizará la experiencia comercial previa en el sector avícola, pecuario/agroindustrial. Habilidades de Negociación: Capacidad demostrada para interactuar, asesorar e influir en mandos medios, gerentes de operaciones y alta dirección. Gestión de Cuentas: Alta habilidad para organizar y administrar múltiples cuentas comerciales en simultáneo. Orientación al Campo: Vocación y total disponibilidad para realizar trabajo externo (visitas a clientes y trabajo en terreno). ¿Qué ofrecemos? Estabilidad Laboral: Ingreso directo a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día de trabajo. Remuneración acorde al mercado. Herramientas y Gastos Cubiertos: Asignación de movilidad/viáticos al 100% para todas las visitas y trabajo de campo, además de herramientas tecnológicas (laptop y celular corporativo). Balance de Vida: Horario fijo de Lunes a Viernes.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, negocio, negocio