PERFIL DE PUESTO Ingeniero Civil Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial 1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO Ingeniero Civil Especialista en Ventas Comercial / Desarrollo de Negocios Ingeniería Civil, Ventas Técnicas y Desarrollo Comercial 2. OBJETIVO DEL PUESTO Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales relacionadas con los servicios, soluciones y programas de FORMIN, utilizando conocimientos técnicos de ingeniería civil para identificar las necesidades de clientes, presentar soluciones de valor y concretar oportunidades de negocio. El profesional será responsable de generar nuevos clientes, fortalecer relaciones comerciales y brindar asesoría técnica-comercial a empresas y profesionales vinculados al sector construcción, infraestructura, ingeniería y servicios relacionados. 3. PRINCIPALES FUNCIONES * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector construcción e ingeniería. * Prospectar empresas constructoras, inmobiliarias, contratistas, consultoras, instituciones y profesionales del sector. * Gestionar una cartera de clientes y mantener relaciones comerciales de largo plazo. * Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales. * Identificar las necesidades técnicas y comerciales del cliente. * Presentar y explicar los servicios, soluciones y propuestas de FORMIN. * Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones técnicas. * Realizar seguimiento de oportunidades desde la prospección hasta el cierre de venta. * Negociar condiciones comerciales con clientes de acuerdo con las políticas de la organización. * Coordinar con las áreas técnicas y administrativas para asegurar una adecuada atención al cliente. * Realizar seguimiento postventa y detectar nuevas oportunidades de negocio. * Participar en ferias, eventos, reuniones empresariales y actividades de networking. * Elaborar reportes de ventas, seguimiento de prospectos y proyecciones comerciales. * Analizar el mercado y detectar tendencias, necesidades y oportunidades dentro del sector construcción. * Proponer estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes. * Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades comerciales. 4. REQUISITOS DEL PUESTO Formación académica * Profesional de Ingeniería Civil, bachiller o titulado. * Deseable formación complementaria en: * Ventas. * Marketing. * Gestión comercial. * Negociación. * Desarrollo de negocios. * Gestión de proyectos. * Administración de empresas. Experiencia * Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial, asesoría técnica-comercial o desarrollo de negocios. * Deseable experiencia en empresas del sector: * Construcción. * Ingeniería. * Infraestructura. * Materiales y equipos para construcción. * Servicios técnicos. * Capacitación y formación profesional. * Consultoría de ingeniería. 5. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS * Conocimientos de procesos constructivos. * Lectura e interpretación de planos. * Metrados y presupuestos de obra. * Costos y presupuestos. * Gestión de proyectos de construcción. * Conocimientos generales de estructuras, obras civiles y/o edificaciones. * Manejo de herramientas Microsoft Office. * Manejo de Excel a nivel intermedio. * Elaboración de presentaciones comerciales. * Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial, deseable. * Técnicas de venta consultiva y negociación. 6. PERFIL COMERCIAL El profesional deberá contar con una marcada orientación comercial y capacidad para convertir sus conocimientos técnicos en argumentos de venta y soluciones de valor para el cliente.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Palabras clave: engineers, ingeniera, ing, engineer, specialist, especialista, cambaceo, sales, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson