Objetivo del Puesto Ejecutar estrategias de ventas orientadas a clientes industriales y corporativos, desarrollando oportunidades comerciales, cerrando negocios de soluciones técnicas y contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa. Funciones Principales Prospectar y gestionar clientes del sector industrial (metal mecánica, minería, construcción, alimentos, energía, mantenimiento, entre otros). Realizar visitas comerciales para identificar necesidades, presentar soluciones técnicas y cerrar ventas consultivas. Elaborar propuestas técnicas y comerciales alineadas a los requerimientos del cliente. Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con decisores (compras, mantenimiento, operaciones, jefaturas y gerencias). Registrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en CRM (pipeline, forecast y cierre). Participar en ferias, capacitaciones y eventos técnicos relacionados al sector. Coordinar con las áreas técnica, logística y postventa para asegurar una experiencia integral del cliente. Requisitos Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas industriales B2B. Experiencia en ventas consultivas de soluciones técnicas, equipos industriales o herramientas profesionales. Cartera activa de clientes industriales. Experiencia en gestión de clientes corporativos y procesos de compras. Deseable experiencia en plataformas de compras de clientes (ej.: PeruCompras, portales B2B). Manejo de Excel a nivel intermedio (análisis y presentación de datos). Conocimientos Técnicos Productos y soluciones industriales (herramientas, equipos, medición, automatización, compresores, entre otros). Lectura e interpretación de fichas técnicas y especificaciones. Conocimiento básico de procesos industriales y aplicaciones del producto. Competencias Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales. Habilidades de negociación y cierre por valor. Comunicación efectiva con distintos niveles organizacionales. Organización, planificación y gestión del tiempo. Proactividad, seguimiento comercial y resiliencia. Trabajo colaborativo con áreas internas. Ofrecemos Remuneración acorde al mercado (fijo + variable). Comisiones por cumplimiento de objetivos. Capacitación técnica continua. Herramientas comerciales y soporte interno. Oportunidad de crecimiento en una empresa sólida del sector industrial. Si te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de cuentas industriales, te invitamos a postular y formar parte de FESEPSA S.A., una organización orientada a soluciones, resultados y relaciones de largo plazo.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
años de experiencia
Conocimientos: Liderazgo, Planificación estratégica, Trabajo en equipo, Erp, Gestión de ventas, Servicio al cliente, Soporte al cliente, Atención al cliente
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, industry, industrial, industria