Especialista Comercial B2B Canal Minería / Suministros Industriales
· Misión del Puesto Liderar la creación, estructuración y despliegue comercial del canal de minería, desarrollando la propuesta de valor y capturando oportunidades de negocio en empresas mineras y contratistas mineros a nivel nacional, principalmente en líneas de protección personal (EPP), herramientas y suministros industriales. Principales Funciones Diseñar e implementar la estrategia comercial y el plan de penetración para el canal minero y empresas contratistas. Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con cuentas clave del sector, estructurando contratos marco y órdenes de compra recurrentes. Desarrollar la propuesta de valor del portafolio (Elementos de Protección Personal - EPP, herramientas industriales, ferretería y suministros MRO para campamentos y operaciones). Gestionar y asegurar los procesos de homologación de proveedores, registro y participación en licitaciones a través de plataformas especializadas del sector. Diseñar las rutas y planes de visita técnica/comercial a oficinas centrales y faenas mineras. Coordinar con las áreas de logística, compras y operaciones para garantizar el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y despachos. Requisitos del Perfil Egresado técnico o bachiller en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Minas, Administración, Marketing o afines. Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles como Asesor Comercial, Key Account Specialist o Ejecutivo Comercial B2B en el sector minero. Experiencia comprobada comercializando líneas de EPP (seguridad y protección personal), ferretería industrial, herramientas o suministros de mantenimiento/campamento (MRO). Indispensable: Cartera activa y comprobable de clientes en minería (operaciones mineras o contratistas mineros). Dominio del ciclo de ventas B2B: prospección, homologación, licitaciones, negociación y fidelización. Conocimiento de plataformas de compras y licitaciones del sector minero (Ariba, Achilles, Quadrem o similares). Disponibilidad para viajar a campamentos y zonas de operación minera según necesidad comercial. Beneficios Sueldo fijo en planilla completa con todos los beneficios de ley desde el primer día. Atractivo esquema de comisiones y bonos variables mensuales por cumplimiento de metas. EPS cubierta según política corporativa. Beneficios corporativos y descuentos en marcas del grupo. Oportunidad de liderar la apertura y desarrollo de una nueva unidad de negocio estratégica.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: specialist, especialista, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, miner, mineria, minero