Nos encontramos en la búsqueda de una Ejecutivo(a) Comercial Educativa / Admisiones y Formación, responsable de liderar la estrategia comercial y al equipo de admisiones para alcanzar las metas de matrícula de maestrías, diplomados y programas de formación. Buscamos una profesional con orientación a resultados, capacidad de liderazgo y experiencia en ventas consultivas de productos intangibles, especialmente en el sector educativo. Requisitos Egresada o bachiller de las carreras de Educación, Psicología, Comunicación, Administración o carreras afines. Experiencia mínima de 2 años en ventas de maestrías, cursos, diplomados y/o productos intangibles. Experiencia liderando o supervisando equipos comerciales. Experiencia en ventas consultivas y manejo de estrategias comerciales. Conocimiento y dominio de herramientas de ventas para productos intangibles. Manejo de plataformas virtuales como Zoom, Google Meet, Moodle u otras. Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial. Disponibilidad para trabajar orientada al cumplimiento de metas comerciales. Funciones principales Diseñar y ejecutar el plan comercial para alcanzar los objetivos de matrícula de maestrías, diplomados y cursos. Supervisar, motivar y liderar al equipo de asesores de admisiones. Capacitar al equipo en los programas académicos, beneficios y técnicas de venta consultiva. Gestionar y distribuir los leads de manera eficiente entre los asesores comerciales. Desarrollar estrategias de precios, descuentos, financiamientos y becas en coordinación con las áreas correspondientes. Analizar a la competencia y realizar benchmarking de precios, modalidades y oferta académica. Desarrollar alianzas estratégicas y ventas corporativas B2B, contactando empresas y áreas de Recursos Humanos. Representar a la institución en ferias, eventos empresariales, cámaras de comercio y actividades de networking. Coordinar con Marketing la calidad de los leads y la optimización del embudo de conversión. Planificar y liderar sesiones informativas, webinars, clases demostrativas y talleres de conversión. Supervisar el correcto registro y seguimiento de prospectos en el CRM. Analizar indicadores comerciales: leads, conversiones, admitidos y matriculados. Elaborar reportes de ventas, conversiones y avance de metas para la Gerencia. Competencias Liderazgo Comunicación efectiva Trabajo en equipo Capacidad de negociación Capacidad analítica Beneficios Planilla completa y beneficios de ley Oportunidad de crecimiento dentro del área comercial.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, training, capacitacion, capacitador