¿Buscas un reto comercial donde el valor, la empatía y la construcción de relaciones a largo plazo sean la clave para el éxito?

En EBALS Consultores nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con perfil consultivo, alta inteligencia emocional / capacidad de relacionamiento y una fuerte orientación a la resolución de problemas para conectar con decisores corporativos.

¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio sostenibles mediante la prospección activa, la atención inmediata de prospectos y la fidelización de clientes. Tu gestión integrará el diagnóstico consultivo de necesidades corporativas, la generación de urgencia frente a normativas legales y el cierre de soluciones a medida.

Principales Responsabilidades:

• Reporte Directo y Alineación: Reportar directamente a la Gerencia General los resultados de gestión, proyecciones de cierre y avance de los KPIs comerciales.
• Generación y Atención de Demanda: Prospección consultiva multicanal y atención rigurosa de leads entrantes, garantizando tiempos de respuesta inmediatos (speed-to-lead).
• Diagnóstico y Asesoría Técnica: Identificar el comité de compra (decisor económico, técnico, influenciadores y usuarios) adaptando la propuesta de valor para cada rol.
• Gestión de Cuentas y Fidelización: Construir relaciones sólidas a largo plazo para asegurar un traspaso impecable a operaciones, potenciando la recompra y venta cruzada.
• Disciplina Operativa: Custodiar el proceso de negociación fijando fechas concretas de cierre y mantener un registro estructurado en el CRM de la empresa.
• Coordinación y Alineación Interáreas: Brindar feedback a Marketing sobre la calidad de los leads y asegurar un traspaso impecable de las ventas cerradas hacia Operaciones y Contabilidad.
• Custodia Integral del proceso: Ser el dueño del proceso comercial 'end-to-end'. Coordinar la programación y ejecución del servicio con el área de Operaciones, hacer seguimiento a la facturación con Contabilidad y encargarse de la gestión de cobranza para cerrar el ciclo financiero.

Requisitos del Perfil:

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comprobada en venta consultiva B2B de servicios empresariales, consultoría, intangibles o similares.
• Formación: Estudios técnicos o universitarios concluidos en Administración, Marketing, Negocios, Comunicaciones, Ingeniería Industrial, Seguridad o carreras afines.
• Competencias Técnicas: Dominio de venta consultiva, Excel, tablas dinámicas, uso de CRM y seguimiento estructurado omnicanal.
• Habilidades Clave (Competencias Psicométricas): Alta inteligencia emocional, pensamiento orientado a soluciones, resiliencia, excelente nivel de comunicación persuasiva, empatía, autonomía, disciplina en la actualización de datos comerciales.

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte de una consultora dinámica con proyección y enfoque en la innovación comercial.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
• Esquema de compensación competitivo acorde a cumplimiento de metas e indicadores de gestión.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
3 años de experiencia
Edad: entre 25 y 40 años
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, specialist, especialista