2. Experiencia
• Experiencia previa en ventas consultivas o técnicas en entornos B2B (1año).
• Experiencia en ventas a través de canales digitales, gestión de cuentas corporativas y soluciones a medida.
3. Habilidades Clave
• Comunicación efectiva y habilidades interpersonales.
• Escucha activa y capacidad para entender necesidades del cliente.
• Negociación y persuasión.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad de análisis y manejo de herramientas ERP y CRM.
• Autonomía, proactividad y adaptabilidad a diferentes industrias.

Funciones del Consultor de Ventas B2B
1. Prospección de Clientes
• Identificar oportunidades de negocio y prospectar clientes potenciales (empresas).
• Investigar y calificar leads en función de su potencial.
2. Análisis de Necesidades
• Reunirse con tomadores de decisiones para entender sus necesidades, retos y objetivos.
• Diagnosticar el problema del cliente y proponer soluciones personalizadas.
3. Presentación de Soluciones
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones o demostraciones técnicas.
• Comunicar el valor diferencial de los productos o servicios ofrecidos.


4. Negociación y Cierre
• Negociar condiciones comerciales (precio, plazos, términos de contrato).
• Cerrar acuerdos alineados con los objetivos de la empresa.
5. Gestión de Cuentas
• Construir relaciones de largo plazo con cuentas clave.
• Realizar seguimiento postventa para asegurar satisfacción del cliente.
• Detectar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) o ampliación (up-selling).
6. Reportes y KPI
• Registrar actividades en CRM y mantener actualizada la base de datos de clientes.
• Reportar avances comerciales (pipeline, forecast, cierres) a la gerencia comercial.
• Cumplir con metas mensuales o trimestrales de ventas.
7. Trabajo Colaborativo
• Coordinar con áreas técnicas, marketing y servicio al cliente para garantizar la entrega del servicio o producto.
• Dar feedback al equipo de desarrollo sobre necesidades del mercado.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
1 año de experiencia
Idiomas: Español
Edad: entre 25 y 40 años
Conocimientos: Administración de atención al cliente
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: consultant, consultor, cambaceo, sales, negocio, negocio