- Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la empresa
- Establecer metas de ventas, cuotas por zona o por equipo y plazos
- Analizar el mercado, la competencia y el comportamiento de los clientes
- Definir políticas de precios, descuentos y condiciones de venta
- Seleccionar, capacitar y dirigir al personal de ventas
- Asignar territorios, rutas y metas individuales
- Supervisar el desempeño, motivar y evaluar resultados
- Resolver dudas y apoyar al equipo en negociaciones complejas
- Mantener la cartera de clientes activa y creciente
- Atender reclamos, dudas y necesidades de los clientes clave
- Buscar nuevas oportunidades y captar clientes potenciales
- Crear estrategias para fidelizar y recuperar clientes perdidos
- Dar seguimiento diario/semanal/mensual al cumplimiento de metas
- Elaborar reportes de ventas, márgenes, utilidades y cartera
- Comparar lo planeado vs. lo real y proponer acciones correctivas
- Analizar productos más y menos rentables para tomar decisiones
- Controlar la facturación, cobranza y estados de cuenta
- Supervisar los plazos de pago y la recuperación de deudas
- Coordinar con almacén/logística la disponibilidad y entrega de productos
- Asegurar que no se superen límites de crédito otorgados a clientes
- Coordinar con áreas de marketing, compras, logística y administración
- Proponer promociones, lanzamientos o ajustes según la demanda
- Identificar oportunidades para aumentar ventas y rentabilidad
- Mantener actualizados los registros y bases de datos comerciales
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-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
5 años de experiencia
Edad: entre 27 y 55 años