OBJETIVO DEL PUESTO Gestionar estratégicamente las cuentas del canal moderno (supermercados, tiendas por departamento, cadenas de conveniencia y retail organizado), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y ejecución en el punto de venta, mediante relaciones comerciales de largo plazo que equilibren el crecimiento del cliente con la rentabilidad de la compañía. REQUISITOS: Formación académica Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines. Experienc Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares. Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail. Manejo de presupuesto de ventas. Conocimientos técnicos Excel nivel avanzado (tablas dinámicas, modelamiento de escenarios de rentabilidad) excluyente. Estructura de costos, márgenes, P&L por cliente y cálculo de ROI promocional excluyente. Manejo de ERP y sistemas de gestión comercial (SAP u otro) deseable. Power BI u otra herramienta de visualización de datos deseable. Interpretación de data de mercado (Nielsen, Kantar, sell-out de cadenas) deseable. Especialización en Gestión Comercial, Trade Marketing, Gestión de Categorías o Negociación Estratégica deseable. Inglés intermedio deseable. FUNCIONES: Gestión comercial y planificación Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de las cuentas asignadas, alineado a los objetivos de la compañía. Cumplir el presupuesto de venta y margen asignado, gestionando desviaciones con planes de acción concretos. Diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas por cliente, categoría y formato de tienda. Elaborar el forecast mensual de ventas y coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto para sostenerlo. Gestión de clientes y negociación Construir y mantener relaciones de largo plazo con compradores y gerentes de categoría de las cuentas clave. Liderar la negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones de venta, calendario promocional, espacios en góndola y exhibiciones adicionales. Presentar propuestas de valor sustentadas en data de sell-out, rotación y rentabilidad de la categoría. Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios: ampliación de portafolio, nuevos formatos, marcas propias o canales emergentes. Gestión de rentabilidad Analizar la rentabilidad por cliente, categoría y SKU, y proponer acciones correctivas sobre productos o clientes por debajo del margen objetivo. Evaluar el retorno de inversión de cada actividad promocional, antes y después de su ejecución. Controlar la inversión comercial: descuentos, bonificaciones, rebates y notas de crédito, asegurando que se ejecuten dentro de lo presupuestado. Dar seguimiento al estado de cuenta del cliente y apoyar la gestión de cobranza junto con Créditos. Ejecución comercial en el punto de venta Asegurar la implementación correcta y oportuna de promociones, exhibiciones y lanzamientos en tienda. Coordinar con Trade Marketing el diseño y despliegue de campañas, materiales POP y planogramas. Realizar visitas periódicas a puntos de venta para verificar precio, presencia, participación de espacio y quiebres de stock. Monitorear los indicadores de servicio (fill rate, cumplimiento de órdenes, nivel de devoluciones) y gestionar su mejora con las áreas internas. Análisis e información Reportar periódicamente resultados de venta, márgenes y avance de plan por cuenta. Monitorear la actividad de la competencia en el canal y alertar oportunamente sobre movimientos relevantes.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan