En Connecta Talent, por encargo de nuestro cliente empresa dedicada a la importación y distribución de alimentos congelados de alta calidad, nos encontramos en búsqueda de una Ejecutiva de Cuentas Clave (KAM) Canal Moderno.
· Buscamos una profesional con experiencia comercial en supermercados, autoservicios o cadenas retail, con capacidad para gestionar cuentas, negociar con compradores y desarrollar oportunidades de crecimiento.
· ¿CUÁL SERÁ TU PRINCIPAL RETO? Gestionar y desarrollar las cuentas del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento de las ventas, la correcta ejecución en los puntos de venta y la rentabilidad de cada cuenta.
· PRINCIPALES FUNCIONES - Gestionar la relación comercial con compradores y responsables de categoría de cadenas de supermercados, hipermercados, cash & carry y tiendas de conveniencia. - Negociar precios, márgenes, promociones, condiciones comerciales, exhibiciones y acuerdos con las cuentas asignadas. - Gestionar la incorporación y codificación de nuevos productos o SKU. - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevas cuentas dentro del canal moderno. - Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio por cuenta. - Realizar seguimiento al sell-in, sell-out, rotación y cumplimiento de objetivos comerciales. - Coordinar promociones, campañas, exhibiciones y actividades en el punto de venta junto con las áreas involucradas. - Supervisar la correcta disponibilidad, exhibición, precios y ejecución de los productos en tienda. - Gestionar órdenes de compra mediante los portales B2B de las cadenas y coordinar con logística las entregas. - Dar seguimiento a pedidos, rechazos, devoluciones, penalidades y nivel de servicio. - Coordinar con las áreas de créditos y cobranzas temas relacionados con facturación, notas de crédito y descuentos. - Elaborar forecast mensual de ventas y realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales. - Analizar precios, promociones, lanzamientos y movimientos de la competencia. - Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento a los acuerdos con cada cuenta. - Participar en ferias, ruedas de negocio y actividades comerciales del sector.
· REQUISITOS - Bachiller o titulada en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines. - Mínimo 2 años de experiencia en ventas o gestión comercial del canal moderno. INDISPENSABLE. - Experiencia comprobada negociando con compradores, category managers o responsables de categoría de cadenas retail. - Deseable experiencia en consumo masivo, alimentos, congelados, refrigerados, lácteos u otros productos perecibles. - Conocimiento de procesos de codificación de productos y gestión de órdenes de compra. - Deseable experiencia utilizando portales B2B de supermercados o cadenas retail. - Excel a nivel intermedio-avanzado: tablas dinámicas, BUSCARV/XLOOKUP y gráficos. - Deseable conocimiento de Power BI. - Inglés básico, deseable. - Deseable contar con movilidad propia, licencia de conducir y SOAT vigentes. - Disponibilidad para realizar visitas a oficinas corporativas, centros de distribución y puntos de venta en Lima Metropolitana.
· COMPETENCIAS - Capacidad de negociación. - Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. - Pensamiento analítico y orientación comercial. - Excelente comunicación y capacidad para relacionarse con compradores. - Organización, planificación y seguimiento. - Capacidad para trabajar de manera autónoma. - Criterio para resolver problemas e imprevistos. - Capacidad para coordinar con diferentes áreas de la empresa. - Resiliencia y manejo adecuado de negociaciones exigentes. - Presencia ejecutiva y comunicación profesional.
· BENEFICIOS - Sueldo básico: S/ 2,500 mensuales. - Bono de movilidad: S/ 600 mensuales. - Comisiones por cumplimiento de cuota y apertura de nuevas cuentas. - Laptop y celular como herramientas de trabajo. - Ingreso a planilla desde el primer día. - Régimen laboral general y 100% de beneficios de ley. - Capacitación en negociación retail. - Línea de carrera hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. - Buen ambiente de trabajo.
· LUGAR, MODALIDAD Y HORARIO - Lugar de trabajo: Lima Metropolitana. - Modalidad: Trabajo mixto, aproximadamente 50% campo y 50% oficina. - Horario: Lunes a viernes de 8:30 a. m. a 6:00 p. m. - Sábados de 8:30 a. m. a 1:00 p. m.
· IMPORTANTE - La experiencia en canal moderno es indispensable. - Se considerarán principalmente candidatas que hayan gestionado comercialmente supermercados, autoservicios, hipermercados, cash & carry o cadenas retail.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Edad: entre 25 y 50 años
Palabras clave: account, cuentas, key, account, manager