Formación Académica: * Técnica o universitaria en Administración, Marketing, Negocios Internacionales, Gestión Comercial o carreras afines. * Deseable capacitación en ventas consultivas, negociación comercial o atención al cliente.
· Experiencia: * Mínimo 2 años de experiencia en ventas corporativas B2B. * Deseable experiencia en empresas del sector salud, salud ocupacional, seguros, servicios empresariales o rubros afines. * Experiencia comprobada en prospección de clientes en frío, generación de oportunidades de negocio y desarrollo de cartera. * Experiencia en visitas comerciales, reuniones presenciales y seguimiento de clientes corporativos. * Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales y cierre de ventas.
· Conocimientos: * Conocimiento básico de servicios de salud ocupacional, exámenes médicos ocupacionales, campañas de salud o servicios corporativos (deseable). * Manejo de Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint). * Manejo de CRM comercial y herramientas de seguimiento de clientes (deseable). * Conocimiento de técnicas de negociación y ventas consultivas.
· Competencias: * Proactividad y orientación a resultados. * Excelente comunicación verbal y escrita. * Capacidad de negociación y persuasión. * Organización y seguimiento comercial. * Agilidad para la resolución de problemas. * Capacidad para trabajar bajo metas e indicadores de gestión. * Actitud de servicio y orientación al cliente. * Trabajo en equipo y coordinación con áreas operativas y administrativas.
· Rol del Puesto: * Prospectar y captar nuevos clientes corporativos mediante llamadas en frío, correos, redes profesionales, referidos y visitas comerciales. * Identificar oportunidades de negocio en empresas de distintos sectores económicos. * Generar reuniones comerciales presenciales y virtuales con potenciales clientes. * Elaborar y realizar seguimiento a propuestas y cotizaciones comerciales. * Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, asegurando la fidelización y crecimiento de las cuentas. * Coordinar con las áreas operativas y administrativas para garantizar una adecuada atención de los servicios contratados. * Cumplir con los objetivos comerciales, indicadores de gestión y metas de ventas establecidas por la organización. * Mantener actualizado el CRM y reportar periódicamente el avance de oportunidades comerciales. * Participar en actividades comerciales, ferias, eventos empresariales y visitas de campo para la generación de nuevos negocios.
· Indicadores de Gestión: * Número de prospectos contactados. * Número de reuniones comerciales generadas. * Cotizaciones emitidas. * Ventas cerradas. * Facturación generada. * Retención y crecimiento de cartera.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
1 año de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson