Somos una empresa peruana especializada en la comercialización de artículos deportivos y nos encontramos en una etapa de expansión. Buscamos incorporar a un Key Account Manager Retail que lidere el ingreso, desarrollo y crecimiento de nuestro portafolio de productos en las principales tiendas departamentales del país. Objetivo del puesto Desarrollar relaciones comerciales estratégicas con compradores, jefes de categoría y responsables de negocio de tiendas departamentales, identificando oportunidades que permitan incorporar nuestras marcas y productos a sus canales de venta.
· Buscamos una persona con alto nivel de influencia, capacidad de negociación y experiencia en ventas consultivas, que no se limite a ofrecer productos, sino que sea capaz de presentar propuestas comerciales basadas en rentabilidad, rotación, tendencias de consumo y necesidades de cada cliente.
· Principales responsabilidades
· - Ejecutar la estrategia de ingreso a tiendas departamentales establecidas por la Gerencia Comercial. - Prospectar y establecer relaciones comerciales con compradores y gerentes de categoría. - Presentar el portafolio de productos deportivos mediante propuestas comerciales sólidas y personalizadas. - Negociar condiciones comerciales, volúmenes, espacios de exhibición, campañas y acuerdos promocionales. - Preparar presentaciones comerciales. - Analizar la rotación, rentabilidad, inventarios y desempeño de los productos por cuenta. - Elaborar planes de crecimiento y sell-out para cada cliente. - Coordinar internamente con las áreas de logística, importaciones, marketing, finanzas y operaciones. - Realizar seguimiento a órdenes de compra, despachos, reposiciones, cobranzas y cumplimiento de acuerdos. - Identificar tendencias del mercado deportivo y oportunidades de incorporación de nuevas categorías. - Cumplir los objetivos de facturación, rentabilidad y participación establecidos por la empresa.
· Perfil profesional
· - Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. - Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o en posiciones comerciales vinculadas al canal retail. - Experiencia negociando con tiendas departamentales, cadenas de retail, supermercados, marketplaces o grandes superficies. - Se valorará contar con una red de contactos activa en compradores o gerentes de categoría de empresas como Falabella, Ripley, Oechsle u otras cadenas relevantes. - Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando presentaciones ante clientes corporativos. - Manejo de Excel a nivel intermedio o avanzado. - Conocimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, rotación, cobertura, inventario, sell-in y sell-out. - Disponibilidad para realizar reuniones comerciales, visitas a tiendas y seguimiento presencial a clientes.
· Competencias que buscamos
· - Excelente capacidad de comunicación, persuasión y negociación. - Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. - Pensamiento estratégico y visión de negocio. - Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. - Habilidad para detectar las necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de negocio. - Seguridad para presentar y defender propuestas comerciales. - Organización, iniciativa y capacidad de seguimiento. - Tolerancia a la presión y capacidad para manejar negociaciones complejas. - Pasión por las ventas y el sector deportivo.
· ¿Qué ofrecemos?
· - Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento. - Oportunidad de liderar la expansión de nuestras marcas en el canal moderno. - Remuneración competitiva. - Comisiones y bonos por cumplimiento de objetivos. - Línea de carrera y posibilidades de crecimiento profesional. - Autonomía para desarrollar nuevas cuentas y oportunidades comerciales. - Un portafolio de productos deportivos con alto potencial en el mercado nacional.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente