ALO Group Perú S.A.C., empresa especializada en la venta y alquiler de maquinaria para elevación y equipos industriales, brindando soluciones a los sectores de construcción, minería, energía, logística e industria, se encuentra en búsqueda de un Asesor Comercial B2B con experiencia en maquinaria y ventas técnicas.

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales para la venta y alquiler de maquinaria especializada, mediante una venta consultiva B2B orientada a identificar las necesidades de cada cliente, brindar asesoría técnico-comercial y concretar negocios que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales funciones

Prospectar nuevos clientes y administrar y desarrollar la cartera de clientes corporativos asignada.
Generar oportunidades de negocio en los sectores de construcción, minería, energía, logística, manufactura e industria.
Comercializar la venta y alquiler de plataformas tipo tijera, brazos articulados y telescópicos, montacargas, manipuladores telescópicos y otros equipos para trabajos en altura.
Ejecutar el proceso completo de venta consultiva B2B, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y cierre comercial.
Brindar asesoría técnico-comercial para recomendar el equipo más adecuado según altura de trabajo, capacidad de carga, condiciones del terreno y tipo de operación.
Elaborar y presentar cotizaciones, propuestas técnico-comerciales y contratos de venta y alquiler.
Realizar seguimiento permanente a las cotizaciones y oportunidades comerciales hasta concretar el cierre.
Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales.
Registrar y mantener actualizadas las oportunidades, cotizaciones, órdenes y gestiones comerciales en SAP Business One y/o CRM.
Coordinar con Logística, Operaciones, Servicio Técnico y Administración la disponibilidad, entrega y recojo de los equipos comercializados.
Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción y fidelización del cliente, identificando nuevas oportunidades de negocio.
Gestionar oportunamente consultas y requerimientos de los clientes.
Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento de KPIs de ventas, alquileres, conversión de oportunidades y cumplimiento de metas.
Cumplir con los objetivos comerciales establecidos por la Gerencia.

Requisitos

Profesional técnico, bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Marketing o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B, preferentemente en maquinaria o equipos industriales.
Experiencia comercializando maquinaria de elevación, maquinaria pesada, montacargas, manipuladores telescópicos, grúas, maquinaria amarilla, equipos industriales o similares.
Experiencia en prospección, manejo de cartera corporativa, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
Conocimiento de SAP Business One.
Excel nivel intermedio.
Licencia de conducir A-I vigente.
Disponibilidad para realizar trabajo de campo, visitas comerciales y viajes, según necesidad.

Competencias que buscamos

Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Habilidad comercial y capacidad de negociación.
Capacidad para generar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Comunicación efectiva y orientación al cliente.
Proactividad y capacidad de prospección.
Conocimiento y afinidad con el sector de maquinaria y equipos industriales.

Beneficios

Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley.
Sueldo base + atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos.
Capacitación constante en maquinaria y soluciones de elevación.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Incorporación a una empresa especializada en el sector de maquinaria.-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
3 años de experiencia
Edad: entre 26 y 45 años
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Comunicación, Enfoque a resultados, Habilidades comerciales, Maquinaria, Punto de venta, Trabajo por objetivos, Ventas
Licencias de conducir: A-I
Palabras clave: advisor, asesor, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, machinery, maquinaria