THEFAR S.A.C. es una compañía farmacéutica peruana en crecimiento, dedicada a la representación de productos farmacéuticos con formulaciones innovadoras y avanzadas para prevenir y mejorar la salud de los pacientes.

THEFAR S.A.C. se encuentra en la búsqueda de KAM – CADENAS E INSTITUCIONAL para desarrollar y gestionar estratégicamente la gestión de las cuentas de una relación principalmente transaccional a una gestión comercial estratégica, identificando oportunidades de crecimiento, negociando con compradores y desarrollando planes específicos por cuenta.

Principales funciones
• Gestionar estratégicamente las cuentas asignadas de cadenas e instituciones.
• Cumplir las cuotas comerciales y objetivos de crecimiento establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial por cuenta.
• Negociar volúmenes, promociones, rebates, campañas, exhibiciones y condiciones comerciales.
• Desarrollar el portafolio THEFAR, incorporando nuevos SKU y recuperando productos inactivos.
• Incrementar Sell In, Sell Out, rotación y recompra de las cuentas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades, puntos de venta y cuentas institucionales.
• Coordinar con Marketing y Promotoría las acciones comerciales y de ejecución en punto de venta.
• Analizar ventas, stock, rotación y oportunidades para definir planes de acción.
• Realizar seguimiento a cotizaciones, negociaciones, pedidos y cobranza.
• Elaborar reportes de gestión, indicadores y pipeline comercial.
• Cumplir los KPI y objetivos comerciales establecidos.

Perfil requerido

• Profesional técnico o universitario en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial, Farmacia o carreras afines.
• Experiencia en KAM, ventas corporativas, cuentas clave, cadenas, distribuidoras o canal institucional.
• Experiencia negociando con compradores y responsables de cadenas o instituciones.
• Experiencia en empresas farmacéuticas, consumo masivo, salud o sectores relacionados.
• Conocimiento de gestión de cuentas, negociación y desarrollo de negocios.
• Capacidad para analizar ventas, crecimiento, portafolio, rotación y oportunidades comerciales.
• Manejo de Excel y herramientas para elaboración de reportes comerciales.
• Capacidad para elaborar planes comerciales y realizar seguimiento de indicadores.
• Habilidad de negociación, comunicación y generación de relaciones comerciales.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Alta capacidad de planificación, organización y seguimiento.
• Proactividad e iniciativa para identificar nuevas oportunidades de negocio.


Beneficios
• Ingreso a planilla con todos los beneficios de Ley.
• Capacitaciones constantes y oportunidades de desarrollo.
• Buen clima laboral.
• Sueldo básico + Sueldo Variable (Comisiones) + movilidad.
• Utilidades.
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-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
2 años de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos, Enfoque a resultados, Gestión comercial, Productos farmacéuticos, Gestión de cuentas, Estrategia de comunicación
Palabras clave: key, account, manager, farmacologo, farmaceutico, apothecary, pharmacist, boticario