SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA

En Natura, tenemos el potencial de impulsar transformaciones significativas. Esto es posible a través de los productos innovadores de Natura y Avon; las experiencias memorables de los servicios de belleza de Bluma y nuestra plataforma de educación financiera, Emana Pay. Marcas y servicios relevantes para quienes los utilizan y reconocidos por nuestro compromiso con la conducción de negocios regenerativos.

Ocupación

Permanente

¿Qué harás aquí?

Gestionar y desarrollar los canales B2B y fuerza de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, seguimiento de indicadores, gestión de comisiones e incentivos, y el desarrollo de oportunidades comerciales que impulsen el crecimiento y rentabilidad del negocio.

¿Qué conocimientos y experiencias necesitarás traer para compartir con nuestra red?

• Gestionar y desarrollar canales B2B, venta corporativa y nuevos canales comerciales, incluyendo prospección, negociación, propuestas, seguimiento y postventa de clientes.
• Gestionar procesos operativos y administrativos de la fuerza de ventas: estructura, vacantes, rotación, códigos de vendedores, metas, horarios y novedades.
• Elaborar, validar y dar seguimiento a comisiones, provisiones, incentivos, concursos y programas de reconocimiento para la fuerza de ventas.
• Monitorear indicadores de desempeño de FFVV, tiendas y canales, proponiendo planes de acción para mejorar productividad, conversión y cumplimiento comercial.
• Elaborar dashboards, reportes y análisis de performance comercial, campañas, ventas y rentabilidad para la toma de decisiones.
• Impulsar campañas, iniciativas promocionales, aperturas y nuevos modelos comerciales en retail y canales B2B.
• Gestionar documentación, acuerdos comerciales y procesos administrativos vinculados a clientes B2B y controles internos.
  
  

Requisitos

• Profesional universitario(a) en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones similares, preferentemente en empresas de retail, consumo masivo o venta directa.
• Experiencia en análisis de fuerza de ventas, seguimiento de indicadores comerciales y gestión de canales B2B.
• Experiencia en gestión, validación o seguimiento de comisiones, incentivos, concursos, bonos o programas de reconocimiento comercial.
• Conocimiento y manejo de Excel a nivel intermedio (tablas dinámicas, fórmulas y análisis de datos).
• Manejo de Power BI a nivel intermedio para elaboración de reportes, análisis y visualización de indicadores.
• Dominio intermedio de herramientas de Google Workspace.
  
  

¿Qué encontrarás aquí?

Somos más que un lugar de trabajo: construimos y vivimos diariamente el Ecosistema Bien Estar Bien, basado en la relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el entorno en el que está inmerso. Además de ofrecer beneficios enfocados en el bienestar social, físico, financiero, mental y emocional, promovemos un ambiente de prosperidad, pertenencia y propósito, fortaleciendo una red sólida de apoyo, expansión de la conciencia y respeto por la diversidad, equidad e inclusión.

Somos un movimiento que transforma la forma de vivir y hacer negocios en 14 países de América Latina, siempre guiados por la conciencia.

¿Conoces a alguien en Natura?

Si es así, solicita el correo corporativo de esa persona y, al postularte a una vacante, utilízalo para solicitar una recomendación. ¡Es una excelente oportunidad para fortalecer tu red de contactos y avanzar en tu proceso de selección con nosotros!

Natura celebra y abraza la diversidad en todas sus formas y pluralidades.

Invitamos a #Mujeres, #PersonasNegras, #PersonasConDiscapacidad, personas de la comunidad #LGBTQIA+, #MujeresEmbarazadas y personas con #50años+ a postularse para esta vacante.