Prospección de Nuevos Clientes:
- Identificar y prospectar activamente nuevos clientes en sectores objetivo
(industria, minería, energía, gobierno y construcción) mediante SEACE, LinkedIn,
directorios y referencias.
- Clasificar y calificar prospectos según potencial y probabilidad de cierre,
registrándolos en el pipeline como primer contacto
- Ejecutar contacto inicial con prospectos para presentar los servicios del grupo y
generar reunión con el Coordinador o responsable de área.
- Realizar seguimiento de inteligencia competitiva: identificar qué empresas ganan
licitaciones que Insoelec pierde y a qué precio.

Control del Pipeline y Semáforo
- Actualizar el pipeline de oportunidades diariamente, asegurando campos
completos: estado, valor, responsable, días sin gestión y semáforo.
- Monitorear el semáforo de gestión y alertar proactivamente al Coordinador
cuando una oportunidad esté en riesgo de pasar a rojo.
- Hacer seguimiento activo a oportunidades En Negociación y Propuesta enviada, para acelerar el cierre o detectar necesidad de intervención.
- Registrar el resultado final de cada oportunidad (Adjudicado / Descartado) con el
motivo correspondiente.

Atención de Clientes Activos
- Atender consultas de clientes activos vía correo, teléfono o WhatsApp con
respuesta oportuna.
- Hacer seguimiento post-adjudicación para verificar satisfacción y detectar nuevas
necesidades.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes: contactos, historial de
proyectos y estado de relación comercial.

Inteligencia Comercial y Reportes

- Elaborar reporte semanal del pipeline: oportunidades por estado, valor, semáforo
y avance por responsable.
- Analizar tasa de cierre por responsable y tipo de proyecto (Suministros /
Servicios / FV).
- Analizar motivos de pérdida para identificar patrones recurrentes y retroalimentar
al Coordinador.
- Elaborar reporte mensual con análisis de resultados y recomendaciones para
Coordinación y Gerencia.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
1 año de experiencia
Edad: entre 23 y 54 años
Conocimientos: Base de datos, Microsoft excel, Prospección de clientes, Seguimiento, Seguimiento a clientes
Palabras clave: ayudante, asistente, auxiliar, aux, auxiliary, assistant, helper, aide, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson